产品定价程序是指企业制定产品价格的步骤和方法。以下是一个常见的产品定价程序:
确定定价目标
企业首先需要明确自己的定价目标,例如提高市场份额、增加利润、提高品牌形象等。
收集市场信息
企业需要了解市场需求、竞争对手的价格、消费者的购买能力等信息,以便制定出合理的价格策略。
确定成本
企业需要计算出产品的生产成本,包括直接成本和间接成本,以便制定出合理的价格。
制定价格策略
企业需要根据自己的定价目标、市场信息和成本情况,制定出合理的价格策略,包括定价方式、定价水平、定价弹性等。
实施定价
企业需要将制定好的价格策略付诸实施,并不断进行调整和优化,以适应市场的变化。
此外,还有一些其他的定价步骤和方法,例如:
撇脂定价:在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。这种方法适用于市场有足够的购买者,且需求缺乏弹性。
渗透定价:在产品生命周期的初期,将价格定得较低,以吸引大量购买者,提高市场份额。这种方法适用于市场需求大且竞争激烈的市场。
竞争定价:根据竞争对手的价格来制定产品价格,以保持企业在市场上的竞争力。
成本加成定价:在产品的成本基础上加上一定比例的利润来制定价格。
这些步骤和方法可以根据具体的产品和市场情况进行灵活应用和调整。