谈判的程序通常包括以下几个阶段：
预备阶段
信息收集与分析：了解对手的基本信息、市场需求、法律法规和价格动态等。
确定谈判目标：明确期望结果和愿意妥协的底线。
组建谈判团队：选择具备专业知识和沟通能力的团队成员，并明确各自角色和责任。
正式谈判阶段
开场陈述：介绍自己和谈判目的，表达合作期望。
了解对方立场：通过询问和倾听了解对方需求和关注点，建立信任。
实质性谈判：讨论和交换意见，涉及价格、条件等核心议题。
谈判评价与总结
谈判评价：对谈判过程进行评价，分析得失。
总结得失：总结谈判结果，为未来谈判提供经验。
这些阶段构成了一个完整的谈判流程，确保谈判的顺利进行和最终达成满意的结果。建议在实际操作中，可以根据具体情况灵活调整这些阶段，以确保谈判的高效和成功。