软件与物业的合作可以通过以下几个步骤进行：
建立联系
首先，需要与物业的负责人进行初步接触和沟通。这通常涉及到一定的拜访和介绍，以建立信任和了解对方的需求。
逐步深入
在初步接触后，可能需要逐步与物业的不同层级人员进行沟通，从保安到行政人员，再到物业主任等，以便更好地了解物业的内部运作和需求。
识别需求
在接触过程中，要善于发现物业是否真的需要你的产品或服务。如果有足够的理由说服物业负责人和小区居民，那么合作就已经成功了一半。
利益链条
合作过程中会涉及到利益链条，例如物业招标、个人或公司投标等。在这些环节中，可能需要与物业负责人谈好回扣点数和后续服务的条款。
签订合作协议
在双方达成一致后，需要签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，包括业务推广、服务内容、费用结算等。
产品植入
最后，在拿到指标后，软件公司可以保质保量地将产品或服务植入到物业小区中，并进行后续的维护和支持。
示例：软件公司与小区物业的合作
甲方（软件公司）：
提供先进的物业管理软件系统。
在交房现场为乙方（物业）提供业务宣传的场地和机会。
同意乙方工作人员独家进场推广。
乙方（物业）：
同意在交房现场为甲方提供业务宣传的场地和机会。
同意甲方工作人员独家进场推广。
通过以上步骤和示例，软件公司可以与物业建立合作关系，将产品或服务成功植入到物业小区中，实现双赢。