在谈论软件工程师的工资和奖金时，可以遵循以下步骤和策略：
了解市场行情和自我价值
在谈判前，了解当前行业和市场对软件工程师的薪资标准。可以通过查阅行业报告、招聘网站、社交媒体和专业论坛等途径获取信息。
评估自己的技能和经验，确定自己在市场中的价值。这可以通过与同行交流、参与行业活动、使用估算工具（如Stack Overflow和Glassdoor）等方式来实现。
确定期望薪资范围
根据自己的市场价值和经验，确定一个期望的薪资范围。这个范围可以是上一份工作薪资标准上浮30%-50%，或者是行业地区薪酬标准的60-75分位。
如果对自己的能力非常有信心，可以设定一个较高的期望值，但也要准备好在谈判中寻求妥协。
研究面试官或HR的薪资范围
在面试前，尽量了解公司愿意支付的薪资范围。这可以通过面试官或HR的谈话、招聘信息中的薪资范围、公司内部的薪酬标准等途径获取。
了解这个区间有助于你在谈判中更有针对性地提出自己的期望薪资。
选择合适的谈判时机和方式
在公司明确表示录用你之前，避免直接谈论薪资问题。可以使用一些委婉的句式来回应，例如：“在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。”或者“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”
如果公司主动询问你的薪资期望，可以提供一个大致的范围，例如：“如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入。”
谈判策略和技巧
在谈判中，保持冷静和专业，展现出你对工作的热情和对公司价值的认可。
强调自己的技能和经验，以及这些技能如何为公司带来价值。
如果公司给出的薪资低于你的期望，可以提出一些合理的理由，例如：“我了解到贵公司在这个职位上的预算有限，但我相信我的技能和经验能够为贵公司创造更大的价值。”
在谈判过程中，保持灵活，愿意考虑不同的薪资和福利方案，以达成双方都能接受的协议。
后续跟进
如果谈判未能达成一致，可以礼貌地询问公司是否有其他可以协商的方面，例如奖金、股票期权、培训机会等。
如果公司最终提供了你期望的薪资，确保在录用合同中明确薪资和奖金的条款，以避免未来的误解。
通过以上步骤和策略，你可以更有信心和专业性地与雇主谈论软件工程师的工资和奖金问题，从而达成一个双方都能满意的协议。