软件销售建立渠道的过程可以分为以下几个步骤：
了解目标市场
进行市场调研和数据分析，了解目标客户的特点、需求及购买习惯。
确定目标市场，包括企业和个人用户，并明确产品的定位和核心竞争优势。
市场分析
分析竞争对手的产品特点、定价和销售渠道，找到自身产品的差异化竞争优势。
了解目标市场对软件产品的需求，包括功能需求、性能需求和价格需求等方面，并根据这些需求进行产品定位和功能优化。
选择销售渠道
直销渠道：建立自有的销售团队，直接与客户接触和交流，提供高度的个性化销售服务和密切的市场反馈。直销渠道适合面对大型企业和重要客户的销售。
代理分销渠道：与具有销售渠道和客户资源的代理商合作，将产品引入到代理商的渠道网络中进行销售。选择合适的代理商是关键，要考虑代理商的经验、资源以及与目标客户群体的契合度。
在线销售渠道：通过公司网站或第三方电子商务平台进行销售，降低销售成本并扩大销售范围。在线渠道适合面对个人用户和小型企业的销售。
合作伙伴渠道：与其他软件或硬件厂商、解决方案提供商等建立合作伙伴关系，通过共同推广和销售附加服务。
建立渠道合作伙伴关系
与代理商建立长期合作关系，定期培训和支持代理商，提高销售渠道的稳定性和效果。
与合作伙伴共同制定推广策略，利用各自的优势资源进行市场拓展。
利用社交媒体和数字营销
在社交媒体上建立品牌形象，发布有关公司的新闻、产品更新和客户反馈等信息，吸引潜在客户。
利用搜索引擎优化（SEO）技术提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多访问者和潜在客户。
参加行业活动，展示产品和技术，结交同行业的其他公司，了解最新的行业趋势。
持续优化和调整
定期评估各销售渠道的效果，根据市场反馈和销售数据进行优化和调整。
不断改进销售策略和服务质量，以适应市场变化和客户需求。
通过以上步骤，软件企业可以建立起有效的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售业绩。