推销软件到国企需要综合运用多种策略和方法，以下是一些建议：
招募渠道代理商
根据你的业务水平和价格政策，寻找合适的渠道代理商。渠道代理商通常具备较好的市场人脉和资源，能够更有效地推广你的软件。
直销与顾问销售
招募具备渠道人脉和销售经验的顾问，特别是那些有类似速达软件市场经验的人员。他们能够更好地理解客户需求，并提供专业的销售支持。
利用知名公司提升知名度
与一个知名公司合作，免费提供软件试用，并在推广时利用这家公司的知名度来提升你的软件曝光度。这样可以增加潜在客户的信任度。
制作实际课件
准备一些实际的课件，便于在销售过程中进行讲解和演示。这有助于客户更直观地了解软件的功能和优势。
抓住客户需求点
从客户的需求出发，换位思考他们需要什么样的软件。通过专门的软件推销和介绍，提高成单率。同时，要解释软件价格构成的合理性，让客户觉得物有所值。
定制开发
如果客户有特定的需求，可以考虑提供定制开发服务。这样可以让客户感觉到软件是根据他们的实际需求量身定制的，从而提高购买意愿。
网络推广
利用全网推广的方式，包括搜索推广和抖音推广等，让精准客户通过多种渠道主动找到你。搜索推广可以通过竞价排名和SEO优化来提高曝光率，而抖音推广则可以利用短视频内容吸引潜在客户。
提供试用和案例
提供免费试用，让客户亲身体验软件的功能和效果。同时，展示一些成功的客户案例，特别是那些在国企有广泛应用案例的，这样可以增加潜在客户的信心。
持续跟进与服务
在销售过程中，保持与客户的持续沟通，及时解答他们的疑问，并提供优质的售后服务。这有助于建立长期的客户关系，并促进口碑传播。
通过综合运用以上策略，你可以更有效地将软件推销给国企客户。记住，关键是要深入了解客户需求，提供符合他们期望的解决方案，并通过有效的推广和跟进来达成销售目标。