软件销售拉业务的方法可以总结如下：
了解行业行情和人脉
通过电话联系和实地走访获取用户信息和新客户资源。
线上宣传
利用博客、微信等社交媒体平台进行宣传，拉拢客户群。
在大搜类广告投放、信息流、广点通等平台上做线上推广，以快速找到大量精准客户。
寄送样本和样品
寄送样本册和样品给客户，这些信息可从互联网上查询。
优质服务
提供高质量的解决方案，并及时响应客户反馈，以建立良好的口碑和品牌效应。
通过优质的服务，让客户帮助推荐新客户，实现二次挖掘。
参加行业活动
开行业讨论会，与媒体或其他公司合办，以增加与目标客户的接触机会。
利用大数据获客
使用企业大数据平台，如客套拓客，抓取整理企业数据，筛选出精准目标企业名单。
直销和代理分销
设立直销团队或合作伙伴网络，直接面对终端客户进行产品推广和销售。
与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，扩大市场覆盖面。
参与推荐计划
鼓励现有客户推荐新客户，通过口碑营销来拓展业务。
产品策略
不断增加新功能和新系列，保持市场领导者的地位。
捆绑式销售，与其他硬件厂商合作，借助其力量壮大自己。
深入了解客户需求
与客户进行深入的沟通，了解他们的具体业务需求和痛点，提供定制化的解决方案。
价格策略
清楚地介绍软件价格构成，确保客户觉得物有所值。
通过综合运用以上方法，软件销售可以更有效地拉业务，提高市场份额和销售额。