软件企业开发渠道的方法可以总结如下：
利用社交媒体
在社交媒体平台上建立品牌形象，发布公司新闻、产品更新和客户反馈等信息。
通过Twitter等社交平台发布行业趋势和公司动态。
搜索引擎优化（SEO）
优化网站结构、关键字和元标签，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多访问者和潜在客户。
参加行业活动
参加相关行业的会议、展览和活动，展示产品和技术，结交同行，了解行业趋势，获取新客户。
电子邮件营销
通过邮件列表发送公司新闻、产品更新和重要事件的信息，吸引潜在客户。
利用广告
在互联网上投放广告，如Google AdWords或社交媒体平台广告，以快速吸引客户和访问者。
建立强大的合作伙伴网络
与系统集成商、行业顾问、IT服务提供商等建立战略合作关系，提升市场渗透率。
制定清晰的合作模式和利益分配机制，保持合作伙伴的技术水平和市场敏感度。
提供全面的培训与支持
定期组织培训课程，帮助合作伙伴深入了解产品功能和应用场景，提高销售和实施能力。
提供技术支持和售后服务，解决合作伙伴在项目实施过程中遇到的问题。
制定有吸引力的合作政策
设计激励政策，鼓励合作伙伴积极推广和销售产品。
环境因素分析
分析影响软件市场营销活动的环境因素，包括潜在威胁和机会性因素，确保渠道建设的成功。
重视未来渠道建设
提前开发渠道，进行舆论先行工作，提前交一些朋友。
慎重开发渠道
认识到经营渠道客户的是人，要善于识人，注重建立信任。
品牌IP和全网搜索流量
通过创建品牌IP和全网搜索流量，吸引潜在客户主动找到企业。
多渠道推广
利用信息流广告、搜索广告、论坛、展会、媒体背书等多种渠道进行推广。
客户裂变
通过扶持渠道商，让他们赚到钱，从而成为企业的有利宣传渠道，并利用他们的社交网络带来新客户。
确定目标市场和客户群体
选择合适的渠道类型，建立渠道伙伴关系，制定合理的激励机制，加强渠道管理和培训。
通过综合运用以上方法，软件企业可以有效地开发渠道，提高市场占有率和客户满意度。