软件销售的薪水构成通常包括基本工资和提成，有时还会有岗位工资、绩效、项目奖金和年终奖等额外收入。以下是几种常见的薪酬构成方式：
基本工资+提成
基本工资一般不高，主要靠销售提成来增加收入。提成比例根据软件的销售情况而定，销售好的软件提成比例会更高。例如，技术人员工资的一半左右作为销售人员的提成。
基本工资+岗位工资+绩效+提成
这种构成方式中，基本工资和岗位工资是固定的，绩效和提成则根据销售业绩和其他考核指标来决定。绩效可能包括销售目标完成情况、客户满意度、销售成本控制等多个方面。
阶梯式基本薪酬+业绩提成
一些公司会采用阶梯式的基本薪酬设计，根据销售额的不同，销售人员的级别和对应的基本薪酬也不同。业绩提成则根据销售额的一定比例提奖，提奖比例可以根据公司实际情况和市场水平进行调整。
业绩任务奖惩制度
销售人员的薪资还可能包括业绩任务奖惩，例如达到或超过销售目标可以获得额外的奖金，未完成目标则可能面临扣款。
年终奖和其他补贴
除了上述收入外，一些公司还会提供年终奖、年分红和其他补贴，这些通常与销售人员的年度业绩和公司的整体业绩挂钩。
在确定软件销售人员的薪水时，公司需要综合考虑以下因素：
市场情况：软件的市场需求和竞争状况会影响销售提成比例和底薪标准。
销售目标：公司会设定明确的销售目标，并根据这些目标的完成情况来发放提成和奖金。
个人能力和业绩：销售人员的个人能力和业绩表现是决定其薪酬水平的关键因素。
公司政策和成本：公司的薪酬政策和成本控制也会影响薪水构成和水平。
建议公司在制定软件销售人员的薪酬制度时，要确保薪酬结构既能激励销售人员达成销售目标，又能体现公平性和市场竞争力。同时，定期对薪酬制度进行审查和调整，以适应市场变化和公司发展需要。