软件销售搞定人，可以从以下几个方面入手：
探需
在见客户之前，需要了解客户公司的主要业务和部门，以及他们最关心的问题和需求。
准备充分，确保自己能够解答客户关心的点，并展示自己公司的服务能够满足客户的需求。
讲故事
将公司的产品进行故事化，突出探需客户实际需求点，并提前准备好回答客户可能提出的问题。
公益讲座
通过协调公司售前客服或技术专家到甲方公司内部进行相关软件分享交流，增加客户对产品的了解和信任。
攻城略地
在培训场上公关甲方相关技术专家和技术实际操作人，建立良好的人际关系。
做方案报价
根据客户需求制定详细的方案报价，确保方案既符合客户需求又具有竞争力。
重点攻关
搞定最后决策者，通过有效沟通和展示产品的价值，赢得他们的信任和支持。
收结果
在整个销售过程中，保持与客户的联系，定期跟进客户的需求和反馈，最终拿下订单。
整合客户资料
使用CRM软件记录客户详细信息，包括联系人姓名、手机号、生日、客户需求、爱好等，以便更好地了解客户并跟进商机。
跟进商机客户
定期设置跟进任务，记录客户的需求变化，从而准确找到客户需求并提供有针对性的产品介绍。
制定销售策略
结合客户需求，制定精准的销售策略，有针对性地介绍产品，提高成交率。
扩大产品影响力
通过参加行业展会、论坛等活动，提高产品在目标客户行业中的知名度，增加初次接洽的信任度。
签约行业典型客户
签约行业典型客户，利用他们的背书，增加其他客户的信任度，提高销售成功率。
展现人品和专业
通过真诚、友善、专业的沟通，展现自己的人品和专业能力，赢得客户的尊重和信任。
用心服务
提供超出客户预期的服务和产品之外的价值，让客户感受到你的用心和关怀，从而建立长期合作关系。
有效沟通与表达
用简洁明了的语言介绍产品功能和优势，通过提问引导客户思考，促进双方沟通，建立信任。
演示与试用
准备充分的演示材料，进行互动演示，提供试用机会，让客户亲自体验产品的功能和优势。
跟进与服务
在销售过程中保持与客户的联系，定期跟进需求和反馈，提供优质的售后服务，增强客户信心。
固化发送时间
通过定期发送祝福短信等方式，加强与客户的联系，让客户记住你并形成条件反射。
个性化沟通
根据客户的性别、年龄等个人信息，选择合适的称谓和沟通方式，让客户感受到你的贴心和尊重。
寻找客户的策略与路径
精准定位目标客户群体，制定针对性的销售策略，提高销售效率。
通过以上方法，软件销售人员可以更好地了解客户需求，建立信任关系，最终实现销售目标。