软件销售谈价格时，可以遵循以下策略：
了解企业需求
明确企业对软件的具体需求，包括功能模块、用户数量、数据处理能力等。这有助于筛选出最合适的供应商，并在谈判中占据主动。
市场调研
进行市场调研，了解当前ERP软件市场价格区间、功能特点、用户评价等信息。这有助于在谈判时有一个明确的价格预期，避免被供应商的报价所迷惑。
对比不同供应商的报价
从多个供应商处获取报价，并对比各项费用，包括基础费用、模块费用、用户费用、维护费用等。通过对比，选择性价比最高的方案。
灵活的谈判策略
采用灵活的谈判策略，如避重就轻，告诉客户选择软件价格只是一个方面，应综合考虑软件的适用性、口碑、售后服务等因素。同时，保持冷静，避免情绪化。
关注长期成本
考虑ERP系统的长期成本，包括后期维护和升级费用。这些费用往往容易被忽视，但它们是ERP系统生命周期中的重要组成部分，需要在价格谈判时一并考虑。
合同条款的重要性
在谈判过程中，注意合同条款的细节，确保合同中明确各项费用、服务内容、交付时间等。这有助于避免后期纠纷，保障双方权益。
功能点分析法
采用功能点分析法来量化系统功能，确定项目的开发工作量，从而为报价提供有力依据。这种方法基于详细的分析和数据，减少了主观因素的影响，能够客观、准确地估算出开发工作量。
做好谈判前的准备
列出最终目标和实现这些目标的战略战术。在谈判前做好充分准备，有助于使谈判计划顺利实施。
收集信息选择策略
在谈判前尽可能多地掌握信息，了解对方的需求和底线，选择合适的策略进行谈判。这有助于提高谈判成功的几率。
通过以上策略，可以更加有效地与供应商进行价格谈判，确保双方利益最大化。