培训软件销售人员需要从多个维度进行，以确保他们具备全面的产品知识、销售技巧、行业知识和个人素质。以下是一些建议的培训方案：
产品知识培训
产品演示：通过实际的产品演示，让销售人员了解产品的特点、优势、功能等。
案例分析：分析成功和失败的销售案例，让销售人员从中学习经验教训。
销售技巧培训
客户沟通：培养销售人员的沟通技巧，包括倾听、表达、提问等。
需求分析：教授销售人员如何深入理解客户需求，提供符合客户期望的解决方案。
解决方案设计：指导销售人员如何根据客户需求设计合适的解决方案。
谈判技巧：培训销售人员在谈判中的策略和技巧，提高成交率。
模拟销售场景：通过模拟真实销售场景，让销售人员实践并提高销售技巧。
行业知识培训
行业报告：提供行业相关的报告，让销售人员了解行业动态、发展趋势和竞争格局。
专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享最新的行业知识和见解。
团队协作培训
团队建设：通过团队活动，增强团队凝聚力和协作能力。
沟通协作：培养销售人员的团队协作和沟通能力，提高团队整体效率。
个人素质培训
情绪管理：教授销售人员如何管理自己的情绪，保持积极的心态。
自我认知：帮助销售人员了解自己的优点和不足，制定个人发展计划。
领导力：培养销售人员的领导力，使他们能够带领团队完成销售任务。
持续学习和自我提升
定期回顾：定期回顾销售人员的学习成果和业绩，找出需要改进的地方。
持续学习：鼓励销售人员持续学习，不断提升自己的专业知识和销售技能。
通过以上培训方案，软件销售人员可以全面提高自身的销售能力，为公司的业务发展做出更大的贡献。