软件创业接项目的方法和技巧包括以下几点：
摆脱竞争对手
不要过分关注竞争对手，而应专注于提升自身的技术水平和业务境界。
把客户需求跟公司技术连接起来
项目经理需要了解公司技术和市场行情，以便准确评估客户需求，并在谈判过程中进行调整和引导，使客户需求与公司技术结合。
给出合理的报价
报价需要经过充分的准备和磨练，确保其合理性和竞争力。
识别客户需求
通过初步沟通、需求调研和需求文档，确保对客户需求的准确理解，这是项目成功的基础。
制定项目计划
根据客户需求制定详细的项目计划，确保项目能够按时按质完成。
建立网络关系
通过参加行业活动、建立和维护良好的网络关系，获取更多的项目机会和客户资源。
了解市场需求
通过市场调研和客户反馈，精准把握客户的真正需求，提高接单成功率。
主动出击
不要等待项目上门，而是要主动寻找项目，利用互联网平台如软件商务网、汇新云平台等获取项目信息。
优化团队结构
根据项目需求调整团队结构，确保团队具备完成项目的能力。
展示技术实力
通过技术文档、案例研究等方式展示团队的技术实力，增加客户信任。
制定合理的报价策略
根据项目复杂度、市场行情等因素制定合理的报价策略。
与客户建立信任
通过及时沟通、高质量的工作成果等方式与客户建立信任，确保项目的顺利进行。
通过以上方法，软件创业团队可以提高接项目的成功率，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。