软件销售的开单流程可以总结为以下几个步骤：
信息搜集与判定
确立信息标准，选择获取渠道，搜集信息，并进行信息的分析与判定。这包括了解潜在客户的企业规模、行业、主要产品、联系方式等信息，以及价格、服务等问题。
目标客户确认
根据搜集到的信息，确认目标客户，并进行初步筛选和分类，如1星、2星、3星客户，以便更有针对性地进行后续跟进。
初步接洽与面谈
对目标客户进行初步接洽，通过电话、邮件等方式进行沟通，了解客户需求，并进行面谈，展示产品特点和优势。
产品展示与演示
在面谈中，通过产品演示和讲解，进一步展示软件的功能和效果，确保客户对产品有充分的了解。
合作缔结
在客户对产品满意的基础上，进行合作条件的商议，并最终缔结销售合同。
安装与培训
根据客户需求，提供软件的安装和培训服务，确保客户能够顺利使用软件。
回款
在软件安装和培训完成后，进行款项的回收，确保销售流程的顺利完成。
售后服务
在软件投入使用后，提供必要的售后服务，如技术支持、定期维护等，以保持客户满意度和忠诚度。
通过以上步骤，可以有效地进行软件销售的开单流程，确保销售活动的顺利进行和客户满意度的提高。