打电话推销软件时，可以遵循以下步骤和技巧：
准备工作
了解产品与市场：熟悉自己软件的功能、优点和缺点，以及市场上同类产品的信息。这有助于在电话中快速准确地传达产品价值。
明确销售目标：每次电话通话前，明确通话的目的，比如了解客户需求、介绍产品特点等。
收集客户信息
基本信息：了解客户的企业信息化现状、管理软件应用状况、硬件网络环境、员工人数、主要产品等。
软件需求：确认客户是否有现有的软件产品，是否存在需要解决的问题，以及他们希望合作的程度和预算。
建立信任关系
自我介绍：在电话中礼貌地自我介绍，并说明来电目的。
倾听与理解：给客户足够的时间表达需求，倾听他们的反馈，并表现出理解和关心。
产品介绍与推广
特点与功能：简洁明了地介绍软件的特点和功能，强调其如何解决客户的问题。
利益与例子：通过具体的例子展示软件如何为客户带来实际利益，激发客户的兴趣。
处理客户疑虑
耐心解答：对于客户的疑问和顾虑，要耐心解答，提供详细的解释和支持。
适时跟进：如果客户表现出兴趣，及时跟进并提供更多资料或安排会面。
后续跟进
保持联系：即使初次通话未能达成销售，也要保持联系，定期询问客户的反馈和需求变化。
再次会面：如果可能，安排再次与客户会面，进一步深入了解客户需求，争取销售机会。
使用工具辅助
自动化工具：考虑使用自动打电话机器人等工具，提高电话销售效率，减轻人工负担。
通过以上步骤和技巧，可以提高电话推销软件的成功率。重要的是要保持专业、耐心和持续的努力，同时不断学习和优化销售策略。