要做好软件销售经理，需要关注以下几个方面：
客户挖掘与销售任务完成
挖掘新的目标客户，扩展潜在客户，完成公司销售任务。
通过市场调研，找到潜在客户并进行有效沟通，促成销售签单。
销售计划与日常管理
协助部门制定销售计划，完成各类销售日常工作。
合理分配销售任务，确保销售目标的实现。
项目投标与竞标
参与所负责项目的投标和竞标全过程，并全程跟进结果。
在投标和竞标过程中，展示公司产品的优势和解决方案。
客户关系维护
做好客户关系的维护，辅助项目验收并对回款负责。
使用CRM系统进行有效的客户关系维护，实现客户持续经营。
市场信息收集与反馈
及时收集市场信息，对公司营销策略、产品改进、新产品开发等工作提出参考意见。
分析市场趋势和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
团队领导与管理
具备教练团队成员的能力，帮助他们充分发挥自己的潜力。
有效沟通，清晰地传达目标和期望，鼓励团队成员分享想法和意见。
代表团队与客户和其他部门进行沟通和合作，建立良好的合作关系。
个人能力与影响力
具备很强的业务能力和销售技巧，能够带领团队完成销售目标。
建立良好的人际关系网络，提高自己的威信和影响力。
服务与长期关系
软件销售不仅是交易，更是长期的服务过程。
在销售前、销售中和销售后都要提供优质的服务，建立长期的客户关系。
通过以上几个方面的努力，软件销售经理可以更好地完成销售任务，提升销售业绩，并带领团队实现公司的经营目标。