软件类企业开拓市场的方法可以总结为以下几点：
市场调研
用户需求分析：通过访谈、问卷调查、焦点小组等方式，深入了解用户的痛点、需求和期望，以便进行有针对性的产品改进和提升用户满意度。
竞争分析：研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额和用户反馈，找到自身产品的独特卖点和差异化优势。
产品定位
明确目标市场：根据市场调研结果，确定最有潜力的用户群体，选择目标市场时应考虑用户需求、市场规模和竞争环境等因素。
产品优化：提升软件的性能、稳定性和兼容性，设计简洁、美观、易用的用户界面，降低用户学习成本。
市场拓展
寻找新用户群体：分析软件的潜在用户，开拓新的市场领域，例如将软件从企业用户拓展到个人用户市场或针对不同行业进行定制化开发。
开拓国际市场：研究国际市场需求，进行本地化翻译和适配，了解不同国家和地区的法律法规和文化习惯，制定相应的市场推广策略。
合作伙伴关系建立：与其他相关软件或服务提供商进行合作，实现资源共享和优势互补。
营销策略
品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，制定明确的品牌战略和价值主张。
内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、视频教程、案例分析等，吸引用户关注并建立信任。
搜索引擎优化（SEO）和社交媒体推广：提高内容的曝光度，加强与现有用户的沟通和互动，提高用户满意度和忠诚度。
成本控制
优化研发流程：通过改进研发流程，降低运营成本，提高软件产品的市场竞争力。
渠道建设
多元化渠道推广：结合线上和线下渠道，如建立微信号、公众号、软件开发的沟通群等，提高市场覆盖率。
创新策略
挖掘变现场景：基于产品属性和用户使用习惯路径，选择合适的广告形式，提升eCPM（千次有效成本）。
创新广告样式：采用视频广告、互动广告等新颖的广告形式，提高用户参与度和广告效果。
销售策略
深入客户市场：分析客户需求，制定针对性的销售策略，提供个性化的解决方案。
通过以上方法，软件类企业可以有效地开拓市场，提升产品的市场适应性和竞争力，从而实现业务增长。