创建软件销售渠道的步骤如下：
了解目标市场
进行市场调研和数据分析，了解目标客户的特点、需求和购买习惯。
通过这些信息确定最佳的销售渠道。
制定渠道建设目标
分解目标，分阶段实施。
先选择具有代表性的区域进行试点，然后根据试点的结果进行完善，最后将经验推广到其他区域。
确定渠道结构
根据软件产品的特点和公司实际情况，选择合适的渠道结构与模式。
对于大中型应用软件，常用的两种渠道结构是：
四层分销模式：软件厂商（总公司）— 分公司（办事处）— 渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）— 最终用户。
三层直销模式：软件厂商（总公司）— 分公司（办事处或区域经理）— 用户（最终用户、渠道合作伙伴）。
制定严密的渠道政策
包括渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。
对于具有自主知识产权和行业领先技术的软件产品，可以尝试采用区域承包或区域买断代理的渠道策略。
选择合适的销售渠道
直销渠道：设立直销团队或合作伙伴网络，直接面对终端客户。优势在于可以准确传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务，建立与客户之间的紧密联系。
代理分销渠道：与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售。优势在于可以扩大产品的覆盖面和市场份额，代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络。
在线销售渠道：通过公司网站提供产品信息、在线演示和购买渠道，降低销售成本并扩大销售范围。
建立和维护渠道
与代理商建立长期合作关系，定期培训和支持代理商，提高销售渠道的稳定性和效果。
对直销团队进行持续的市场拓展和产品培训，确保他们能够有效地推广和销售产品。
监控和评估
定期评估销售渠道的效果，包括销售额、市场份额、客户反馈等。
根据评估结果调整渠道策略，优化销售流程，确保渠道的顺畅运行。
通过以上步骤，可以有效地创建和管理软件销售渠道，从而实现产品的市场拓展和销售目标。