医疗软件销售要做大，可以从以下几个方面着手：
准备充分的销售题材
针对高学历特色的医疗系统决策者，准备有吸引力的软件销售题材，突出软件的创新性和实用性。
市场渠道策划
明确产品最终面向的医疗机构、部门和人员，策划一条可行的市场渠道，确保销售工作有的放矢。
组建销售团队
组建线上和线下的销售团队，按照既定的市场计划逐一执行，确保销售活动的全面覆盖和高效推进。
了解客户需求
深入了解医疗机构和医生的个性化需求，提供定制化的解决方案，满足不同客户的需求。
强调软件的安全性和稳定性
医疗软件涉及患者隐私和医疗安全，客户对软件的安全性和稳定性要求较高，需在这方面进行重点宣传和演示。
竞争分析
分析竞争对手的产品特点、市场定位和价格策略，找出自身产品的差异化优势，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
制定有针对性的销售策略和推广方式
根据目标客户群体的特点，制定具体的销售策略和推广方式，确保销售活动能够精准触达潜在客户。
价格谈判与合同签订
在价格谈判中，要充分利用自身产品的优势，同时考虑客户的预算和长期合作潜力，制定合理的定价策略。在合同签订过程中，要确保合同条款清晰明确，保障双方权益。
售后服务与客户关系维护
提供优质的售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，建立良好的客户关系，通过口碑传播扩大市场份额。
持续跟进市场动态和技术发展趋势
关注医疗信息化的发展动态和技术进步，及时调整销售策略，确保产品始终符合市场需求。
通过以上措施，可以有效提升医疗软件的销售业绩，实现市场的快速拓展。