软件定制的销售可以通过以下步骤进行：
理解客户需求
通过客户访谈、问卷调查和业务流程分析等方式，深入了解客户的业务模式、具体需求和痛点。
展示成功案例
利用真实的案例向潜在客户展示公司的实力和经验，增加客户的信任感和选择意愿。
提供定制化解决方案
根据客户的具体需求，进行定制化开发，包括模块化设计、界面定制等，以满足客户的个性化需求。
建立长期合作关系
提供及时的技术支持和维护服务，确保软件系统的稳定运行，从而建立长期的客户关系。
优化销售流程
设计定制软件销售流程，包括潜在客户开发、需求分析、方案设计、合同签订、项目实施等，确保销售活动的规范性和高效性。
市场推广
通过展会、论坛、社交媒体等渠道进行宣传推广，制作专业的宣传材料和案例研究，展示定制软件的应用效果。
制定销售策略
根据不同行业的企业，制定定制软件的推广策略，强调软件的特点和优势，提供个性化的用户体验。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，跟踪客户的购买历史、需求和反馈，并通过定期电话、邮件、活动等方式与客户保持联系。
关注销售指标
将整体目标分解到每个销售人员，并关注新客户数量、既有客户的二次购买率等指标，制定相应的销售策略。
持续改进和创新
定期提供更新和优化，通过持续的改进和创新，不断提升软件的功能和用户体验，增强用户的粘性和满意度。
通过以上步骤，软件定制的销售可以更有效地开展，并实现可持续的增长。