在软件行业，找客户需求的方法多种多样，以下是一些有效的策略：
品牌宣传和广告
通过公司官网、社交媒体、行业网站和广告平台进行宣传，展示公司的服务能力和技术实力，吸引潜在客户的注意。
友好推荐
利用现有客户的推荐，特别是那些通过口碑相传的方式，往往能够获得更精准的客户资源。
接单平台
在网络上的接单平台如Upwork、Freelancer等参与竞标，展示自己的技术能力和项目经验，吸引需求方主动联系。
电话主动问询
销售团队可以通过电话或邮件主动联系潜在客户，询问是否有软件开发需求。这种方式虽然成本较高，但成交率也相对较好。
客户参与
在项目初期积极征求客户意见，明确项目用户需求的来源，并通过与用户代表的沟通，确保项目满足实际需求。
挖掘潜在客户
通过网络搜索、行业网站、社交媒体等渠道，寻找与产品或服务相关的人和企业，并进行初步筛选和跟进。
合作与资源共享
与其他公司或行业组织建立合作关系，共享客户资源，通过合作项目的开展来扩大客户基础。
自媒体宣传和客户口碑
利用自媒体平台如微信公众号、微博等进行宣传推广，通过优质的服务和解决方案赢得客户好评，进而获得更多推荐和转介绍。
利用大数据技术
通过大数据分析，准确定位目标客户群体，提高客户获取的效率和准确性。
明确需求并有效沟通
在与客户沟通前，明确业务目标和需求文档，确定关键决策人，并通过系统化的需求收集和分析，确保需求理解的准确性和一致性。
综上所述，软件行业找客户需求需要综合运用多种手段，从品牌宣传、客户推荐、接单平台、电话问询、客户参与、潜在客户挖掘、合作共享、自媒体宣传、大数据技术以及明确需求与沟通等多个方面入手，才能更有效地找到并满足客户需求。