医疗软件销售的成功关键在于找到关键决策者并准确理解他们的需求。以下是一些具体的销售技巧：
寻找关键人
通过问话的方式找到主要负责人及其联系方式。问话方式可以包括：
请问你们医院有没有开展体检业务？是哪个科室在负责？那边电话多少？负责人是谁？
请问医务科（门诊部、办公室）的电话是多少？
体检报告是哪个科室负责发给体检人员的？
我们是XX单位的，要做体检，问一下是哪位在负责，电话号码是多少？
扮演企业老板的助理或是秘书的身份去问体检中心的负责人和联系方式。
介绍软件并挖掘需求
找到使用科室负责人后，重点介绍软件的好处，挖掘客户手工模式下的痛苦和电脑信息化后能够带来的好处。例如：
电脑化管理是必然趋势，不采用电脑化管理就没有竞争力。
没有软件，工作效率低，出体检报告周期长。
手工书写体检报告，工作强度大，保健建议内容单调，不容易阅读，不美观。
不使用电脑，统计数据慢，不准确，有些数字统计不出来。
自动产生保健建议，内容丰富规范，效率高。
体检数据汇总后打印报告，整齐漂亮，不需要分拣、粘贴的工作。
了解客户需求
在医疗软件销售中，掌握客户需求至关重要。通过与客户沟通，了解他们的痛点和需求，为其提供定制化的解决方案。
展示产品价值
深入了解医疗软件的功能、特点、优势以及适用场景，确保能够准确地向潜在客户传达产品价值。
制定销售策略和推广方式
根据目标客户的特点，制定有针对性的销售策略和推广方式。确定医疗软件的目标客户群体，如医院、诊所、科研机构等，并分析目标客户的需求和痛点。
价格谈判与合同签订
在价格谈判中，了解客户的预算和期望，提供合理的报价和优惠方案。确保合同条款清晰明确，保障双方权益。
售后服务与客户关系维护
提供优质的售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，建立良好的客户关系，促进口碑传播和重复购买。
通过以上步骤和技巧，可以有效提升医疗软件的销售业绩和市场占有率。