软件外包公司主要通过以下几种方式盈利：
人力外包
赚取差价：IT外包公司通过低工资成本吸引员工，然后以更高的价格报价给客户，从中赚取差价。例如，一个员工在公司内部工资为12000元，但外包给客户的报价可能是30000元，公司因此赚取18000元的差价。
项目外包
卖软件：软件外包公司根据客户需求开发软件，然后以项目总价的形式收费。随着项目规模的扩大和边际成本的降低，销售量和销售额会逐渐增加，从而提高公司的利润。
成本优势
节省成本：企业选择外包服务通常是因为招聘全职员工成本较高，包括培训、工资、福利等。外包公司通过提供相对便宜的外包服务，帮助企业节省这些成本，同时自己也能获得利润。
规模效应
批量销售：外包公司可以通过同时服务多个客户来分摊固定成本，从而实现规模经济，提高利润率。例如，一个软件产品可以同时卖给多个客户，每个客户的利润可能在2000到5000元之间。
合同和定价策略
明确合同条款：在与客户签订合同时，明确功能需求、付款方式和责任，确保合同的透明度和可执行性，从而保障公司的收益。
技术和质量
提供高效服务：外包公司通过提供快速、高效的软件开发和维护服务，满足客户的需求，从而获得更多的项目合同和更高的利润。
客户关系管理
长期合作：建立良好的客户关系，通过持续的服务和优化，赢得客户的信任和重复订单，从而稳定收入来源。
综上所述，软件外包公司通过人力外包、项目外包、成本优势、规模效应、合同和定价策略、技术和质量以及客户关系管理等手段实现盈利。建议在选择外包公司时，企业应综合考虑其服务质量、成本效益和长期合作潜力，以确保选择到合适的合作伙伴。