向小微企业推销软件时，可以采取以下策略：
了解客户需求
通过提问了解客户的产品卖点、市场推广策略、业绩等，以引发客户多说，达到解客户需求的目标。
强调产品价值
根据客户的不同需求，突出软件的不同卖点。例如，对于节省费用的客户，可以强调软件的耐用性；对于需要提升形象的客户，可以强调软件的高端外观和档次。
提供解决方案
针对客户提出的问题或分歧，摆事实、讲道理，并善用竞争对手或业内巨头的案例来支持自己的观点。
掌握销售时机
像追女孩子一样，掌握好时机和提出的方式，不要让客户感到急迫，而是让他们自己产生需求。
提供优质的客户服务
产品技术要好，客户服务要到位，确保客户能够实实在在地使用并感受到软件的价值。
结合线上线下活动
通过研讨会、网络直播演示、合作伙伴推广等方式，增加与客户的互动和了解。
制定合理的定价策略
根据客户的预算和需求，提供一次性购买和订阅模式等多种选择，以满足不同客户的需求。
利用成功案例和客户见证
通过分享实际案例和客户见证，展示软件的实用价值，增加说服力。
招募渠道代理商
如果资源允许，可以招募渠道代理商，利用他们的资源和经验来推广软件。
免费提供试用
可以提供免费试用，让客户亲身体验软件的功能和效果，从而增加购买的可能性。
通过以上策略，可以有效地向小微企业推销软件，并提高成交率。