软件销售在开发客户时，可以遵循以下步骤和策略：
市场细分与目标客户识别
通过市场细分，确定目标客户群体，包括人口统计学特征、地理因素、心理因素和行为因素等。
研究目标客户的需求、痛点和消费习惯，以便精准定位潜在客户。
建立品牌与形象
明确定位目标市场，了解市场需求和竞争对手情况，制定针对性的销售策略。
建立清晰的品牌形象，凸显产品的优势和特点，通过品牌建设增强客户对产品的认知和信任。
客户关系管理
与潜在客户保持定期联系，通过电话、邮件、社交媒体等渠道了解客户需求并及时解答疑问。
注重客户关系的建立，提供优质售后服务、定期更新和升级，增加客户满意度。
免费试用与演示
提供免费试用或演示，让客户更好地了解产品的功能和优势，提高购买意愿。
销售机会寻找
通过市场调研和潜在客户数据分析，寻找潜在的销售机会，并主动接触客户，提高销售转化率。
产品与服务策略
深入了解产品，包括功能、优势、适用场景、用户群体及竞争对手情况，以便准确传达产品价值。
根据市场需求和客户反馈，不断改进产品，保持竞争力和市场领先地位。
销售技巧
采用差异化定价策略，满足不同客户的需求。
主动寻找销售机会，通过市场调研和数据分析，发现并接触潜在客户。
真诚待人与有效沟通
展现真实自我，尊重客户意见，保持诚信底线，营造轻松的沟通氛围。
运用同理心，理解客户的处境和情绪，调整沟通节奏，确保信息有效传达。
后续跟进与客户维护
对潜在客户进行筛选和分类，对“有钱有需求”的客户进行重点跟进，建立长期关系。
定期向客户推送问候和公司行业信息，保持粘性，确保客户有需求时能第一时间想起你。
通过以上步骤和策略，软件销售可以更有效地开发客户，提高销售转化率和市场份额。