卖好采购软件需要综合运用市场定位、产品优势、销售策略、市场营销与推广渠道以及售后服务等多个方面的策略。以下是一些具体的建议：
市场定位与目标客户
明确目标客户：根据企业规模、行业特点和管理模式，精准定位目标客户群体。例如，中大型企业可能更关注功能完善、定制化程度及系统集成性，而小型企业可能更看重软件的易用性、价格和部署难度。
调整销售策略：针对中大型企业，可以通过专业销售团队进行定制化需求沟通，提供解决方案；对于小型企业，可以采用线上销售、社交媒体推广等方式，强调软件的易用性和实惠性。
产品优势与竞争策略
分析产品优势：清晰了解自身产品的功能模块、用户体验、服务专业性等方面，并在销售过程中通过演示、试用等方式展示这些优势。
了解竞争对手：深入研究竞争对手的产品和销售策略，找出差异点，制定自身的竞争策略，以凸显产品的独特价值。
市场营销与推广渠道
专业展会与行业峰会：通过参加各类专业展会和行业峰会，拓展客户资源，与潜在客户建立联系。
线上推广：利用微信、邮件、广告等多种线上渠道进行产品推广，扩大市场知名度。
线下活动：举办产品演示会、培训活动等，让客户亲身体验软件的功能和优势，增强购买意愿。
售前与售后服务
售前服务：提供免费试用、产品演示、现场培训等服务，让客户充分了解产品的功能和优势，提高购买转化率。
售后服务：提供及时的技术支持、升级维护等服务，增强客户对产品的信任感和忠诚度。
个性化定制与优化
个性化定制：根据不同行业企业的需求，提供专业化的个性化定制服务，解决行业难题，提升产品的竞争力。
市场调研：深入了解市场需求和客户反馈，实时更新产品功能，提升产品的易用性和市场适应性。
通过综合运用以上策略，可以有效提升采购软件的销售业绩，建立良好的市场口碑。