软件销售的提成方法通常包括以下几个步骤和原则：
基本工资与岗位工资
销售人员的收入主要由基本工资和岗位工资构成。基本工资通常为固定金额，而岗位工资则根据岗位的不同而有所差异。
季度奖金计提
季度奖金的计提与软件销售的毛利挂钩，具体提成比例根据销售毛利的不同而有所变化。通常，奖金按软件销售毛利分段计提，具体比例如下：
基数以内的提成率为0%
基数与目标之间的提成率为14%
超目标20%以内部分的提成率为16%
超目标20%以上的提成率为21%
计算公式为：当季奖金 = 软件销售毛利 × 相应的提成比例
实施收入与销售费用
软件销售毛利计算中，需扣除按标准划拨的实施收入、软件成本、销售费用、折扣和税金。
销售费用包括招待费、交通费、差旅费、材料费和顾问费等。
销售提成的发放
销售提成必须以销售款到账为准，若应收款未能按时收回，则逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1%从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣，直至款项收回为止。若因软件功能原因或其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。
销售目标与奖金补足
如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利。
如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。
其他注意事项
软件销售价格管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确定。公司根据市场情况执行价格调整机制，产品销售价格不得低于公司的指导价格。特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
这些提成方法旨在公平激励销售人员，同时确保公司利润和销售业绩的双重提升。根据公司的实际情况和市场环境，具体的提成比例和发放规则可能会有所调整。