软件发行海外的策略和步骤如下：
市场调研与定位
分析目标市场的需求和竞争环境，包括翻译需求、用户偏好和市场规模。
确定最有潜力的国家或地区作为目标市场。
建立国际化网站和营销材料
创建多语言网站，并确保所有营销材料（如宣传册、案例研究等）经过专业翻译。
网站应具备国际支付功能，方便外国客户购买和使用软件。
优化搜索引擎
进行SEO优化，使软件在国际搜索引擎中能够被目标用户找到。
包括关键词研究、网站内容优化和建立相关的外链。
社交媒体与在线广告
在主要的社交媒体平台上创建并管理品牌账户，如LinkedIn、Facebook、Twitter等。
根据不同地区的特点制定广告策略，通过定向广告精准触达潜在客户。
参与国际展会与活动
参加相关的国际展会、网络研讨会或行业活动，直接与潜在客户和合作伙伴接触，提升品牌知名度和市场认可度。
建立用户支持体系
提供多语言的客户支持和帮助文档，确保外国用户能够顺利使用软件。
可以设立国际客服团队或提供24小时在线支持。
利用用户评价与案例研究
收集并展示国际用户的评价和成功案例，增强潜在客户对软件的信任感，并证明其在国际市场上的有效性和可靠性。
选择合适的应用市场
对于Android应用，主要考虑Google Play，因为它在全球范围内覆盖广泛，流程相对简单。
对于iOS应用，可以考虑App Store，但需要遵守其特定的审核和发布要求。
本地化与合作伙伴
与本地化合作伙伴合作，提供本地市场的了解和资源，如本地化翻译、社交媒体运营、广告投放等。
通过与本地合作伙伴合作，更好地了解目标市场的文化和习惯，提高应用的接受度。
遵守法律法规
根据目标市场的法律法规，确保软件内容和运营符合相关规定。
可能需要获得特定的认证或许可，如在欧洲发行软件需要遵守GDPR等隐私法规。
通过以上步骤和策略，软件可以有效地发行到海外市场，并实现全球销售的目标。