销售MES（制造执行系统）软件需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和技巧：
明确客户需求
市场调研：了解市场动态和趋势，包括目标行业的特点和需求，竞争对手的情况以及自身产品的优势和劣势。
细化客户画像：根据市场调研的数据，细化客户画像，并对不同类型的客户进行分类，包括企业规模、所在行业、生产工艺、管理方式等。
深度需求分析：通过访谈、问卷调查或现场考察等方式，深入了解客户的实际生产情况和管理现状，找出他们在生产管理中遇到的难点和问题，并根据这些问题向客户展示MES软件能够提供的具体解决方案和改进效果。
建立专业销售团队
组建高效的销售团队：组建具备丰富行业知识和技术经验的技术顾问团队，帮助客户更清晰地认识到自身的需求和问题，并提出切实可行的解决方案。
了解客户需求：通过仔细研究和解析客户的具体需求，销售人员可以制定更贴合客户需求的解决方案，从而提高成交率。
实施有效的营销策略
明确目标客户：帮助销售团队聚焦于特定行业或企业类型，从而提高销售效率。了解目标行业的特点、需求和挑战非常重要。
制定市场策略：包括市场推广、品牌建设、渠道管理和销售模式等。通过线上和线下的推广手段，如参加行业展会、网络营销、社交媒体宣传等，增加品牌曝光率，吸引潜在客户的关注。
个性化报价与谈判：根据客户的需求和预算，提供个性化的报价和谈判策略，以提升客户的购买意愿。
提供优质售后服务
客户服务：在MES系统销售中，客户服务是维持客户关系和提升客户满意度的关键因素。提供及时、专业的技术支持和售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
销售技巧
灵活应变：销售过程中需要根据实际情况灵活调整销售策略和方法，以满足客户的个性化需求。
持续跟进：在合同未签订之前，销售人员的努力不能放弃，持续跟进潜在客户，了解他们的反馈和需求变化，以便及时调整销售策略。
通过以上步骤和技巧，可以有效提升MES软件的销售业绩和市场占有率。