发展软件渠道需要综合考虑多个方面，以下是一些关键步骤和建议：
环境因素分析
潜在威胁性因素：包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动、软件标准的出台与修改、竞争格局的改变与替代品的出现、竞争对手的渠道政策、目标用户需求的变化等。
机会性因素：包括行业政策的重大利好、竞争对手的退出或其渠道紊乱等。
全面了解环境因素：在建设软件销售渠道之前，要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，以保证渠道建设的成功。
制定渠道建设目标
分解目标：将渠道建设目标分解为阶段性实施计划，先选择具有代表性的区域进行试点，然后逐步推广。
风险管理：考虑到销售渠道建设存在风险，要尽量选择风险较小的区域进行试点，并在试点成功后进行完善和推广。
利用社交媒体
建立品牌形象：在社交媒体上发布公司的新闻、产品更新和客户反馈等信息，提高品牌知名度。
创造有吸引力的内容：包括图像、视频、教程等形式的内容，确保内容与软件相关并吸引用户注意力。
使用标签和关键词：在发布内容时使用适当的标签和关键词，帮助软件被更多用户发现。
用户互动：回复用户的问题、评论和私信，建立良好的用户关系，了解用户需求和反馈。
广告投放：在社交媒体平台上投放广告，提高软件的曝光率和转化率。
利用搜索引擎优化（SEO）
优化网站：通过优化网站结构、关键字和元标签等，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多访问者和潜在客户。
参加行业活动
展示产品和技术：参加相关行业的活动，展示公司的产品和技术，结交同行业的公司，了解最新的行业趋势。
获取新客户：通过行业活动可以获取更多新客户的联系方式和需求信息。
电子邮件营销
发送产品信息：通过邮件列表向客户发送有关产品和服务的信息，吸引潜在客户。
定期更新：定期发送公司新闻、产品更新和重要事件的信息，保持与客户的联系。
利用广告
互联网广告：在Google AdWords等平台上发布广告，快速吸引更多客户和访问者。
社交媒体广告：在社交媒体平台上发布广告，根据用户的兴趣和行为进行定向投放，提高广告效果。
渠道合作
明确合作目标与愿景：与合作伙伴共同商讨制定实现合作目标的具体策略，增强合作意愿和动力。
建立互信机制：通过定期沟通、分享市场信息、提供技术支持等方式，建立与合作伙伴之间的信任关系。
合理的利润分配机制：制定合理的利润分配机制，确保双方都能从合作中获得合理的回报。
持续的技术支持与服务：提供持续的技术支持和服务，帮助合作伙伴解决推广和销售过程中的问题。
有效的激励机制：建立有效的激励机制，激发合作伙伴的积极性和创造力。
关注用户需求
提炼需求：把用户需求提炼成概念，把概念转为产品，确保产品能够满足市场需求。
通过以上步骤和建议，可以有效地发展软件渠道，提升软件的市场占有率和品牌影响力。