销售开关的技巧和话术主要包括以下几点：
产品特性介绍
阻燃性能：展示开关是否阻燃，可以用打火机点燃旧开关进行演示，证明其安全性。
材质：说明开关的材质，如钢板结构，强调一分价钱一分货。
铜件质量：介绍铜件的档次和厚度，如磷铜、红铜等，以及不同厚度对产品质量的影响。
面板款式：根据市场需求，推荐最新款或最耐用的面板款式，强调其美观和实用性。
品牌：代理知名品牌的开关，利用品牌效应提升产品的信任度。
销售策略
对症下药：根据客户的年龄、性别、职业等特点，推荐合适的产品和方案。
察言观色：通过观察客户的言行举止，判断其需求和购买意向，进行有针对性的接待。
形象魅力：保持热情、开朗、温和、坚毅和幽默的态度，让客户感受到专业和亲切。
销售"五条金率"：在不能了解客户真实问题时，尽量让客户说话；在客户提出问题时，采用开放式提问，有助于成交。
客户关系管理
建立良好的初次印象：用热情、友好的方式与客户打招呼，展示专业和礼貌。
聆听和理解客户需求：主动询问客户的详细需求，提供针对性的解决方案。
强调产品或服务的价值：详细说明产品如何帮助客户实现目标，解决具体问题，并提供客户反馈和成功案例。
关闭销售：在客户有购买意向时，及时提出成交建议，并协助客户完成购买流程。
附加销售和售后服务
辅助联想：通过对比图、客户案例等方式，帮助客户联想到产品带来的实际改变，增加购买欲。
促成交易：在客户产生购买欲时，采用开放式提问，避免封闭式提问，加速成交。
连带销售：在成交一单后，推荐相关产品，并提供及时的客户支持和服务。
学会赞美客户：适时给予客户赞美和肯定，增强客户满意度和忠诚度。
通过以上技巧和话术，销售人员可以更有效地推销开关产品，提高销售业绩和客户满意度。