摆摊刷鞋时,吆喝是一种非常重要的吸引顾客的方式。以下是一些有效的吆喝技巧和话术:
强调价格优势
“好穿不贵,价格实惠!”
“99不多买不了房子也卖不了车,99不多去不了马来西亚新加坡,99不贵不能回去开个家庭会,却能在这里买到一个大优惠带走一个大实惠。”
“一十九块的鞋子大甩卖!你不用上街走,下街走,大人小孩穿的样样有,一十九块价不高,男女老少由你挑,一十九块价不贵,这里的鞋子由你配,一十九块最划算。”
突出产品特点
“走过路过千万不要错过,要买要带及时赶快。来来来,这边看这边瞧,质量过硬又时髦,这边瞧这边看,这边价格要低一半。好穿又好脱耐穿又耐磨,经济实惠划得着。单位农村都适合。”
“所有拖鞋全场5块钱,一律只买5块钱一双!”
采用互动式销售
“快快快!一十九块的鞋子大甩卖!你不用上街走,下街走,大人小孩穿的样样有,一十九块价不高,男女老少由你挑,一十九块价不贵,这里的鞋子由你配,一十九块最划算,各位顾客过来看,长短可以调,大小拿来换,一十九块的鞋子最好看。”
利用促销活动
“鞋子一穿收入翻翻,鞋子带走,金银财宝啥都有。”
注意吆喝的方式
如果人流量较大,可以采取直接上前与路人打招呼的方式,介绍自己的产品,并主动献上一些小样或者优惠券,吸引顾客的眼球和兴趣。
可以采用轮流吆喝的方式,一个人吆喝一段时间,然后换另一个人接替,这样能够让多人参与进来,也不会让某个人的嗓子下垂。
通过以上这些吆喝技巧和话术,可以有效地吸引顾客,提高销售效果。