编写饮料销售程序时，应当遵循以下步骤和策略：
寻找经销商
确定目标市场和潜在经销商，进行初步筛选和评估。
通过行业展会、网络搜索、口碑推荐等方式寻找合作伙伴。
认知产品并产生兴趣
向经销商展示产品样品，讲解产品特点和优势。
举办产品发布会或试用活动，让经销商亲身体验产品。
鼓励成为独家经销商
根据经销商的网络规模、实力和销售能力，制定不同的合作方案。
提供有吸引力的独家经销政策，如销售返利、市场支持等。
试销安排
如果经销商暂时没有信心，可以先进行试销，确定试销额度。
对经销商的终端（餐饮+商超）进行效能评估，制定试销计划。
设定试销期限和目标，如2个月内完成进货额销售。
终端规划
确定组织公司制定的促销方案的终端数量，如商超的堆头、免费品尝、POP广告、单页派发等。
餐饮终端可包括大酒店、中档酒楼和社区餐饮等，制定具体的促销方案，如摸奖促销、派发单页、名片等。
促销方案执行
对上述终端进行终端效能评估和促销效果评估，提交半月度报告。
根据市场反馈进行必要的调整和改进，确保促销工作的执行到位。
市场诊断与调整
进行市场诊断，拾遗补缺，确保销售目标的实现。
协调经销商签订独家经销协议，明确双方的权利和义务。
后续开发工作跟进
跟进独家经销商的后续销售情况，提供必要的支持和服务。
根据市场变化和经销商的反馈，调整销售策略和促销方案。
通过以上步骤，可以制定出一套系统、有效的饮料销售程序，帮助公司在竞争激烈的市场中取得成功。