需要、欲望和需求是三个相互关联但又有所区别的概念，它们在心理学、市场营销学和社会学等多个领域都有广泛的应用。以下是它们之间的联系与区别：
区别
含义不同
需要：指人没有得到某些基本满足的感受状态，通常涉及生理和心理上的基本需求，如食物、水、空气、安全等。
欲望：指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望，具有主观性和特定性，如想要一辆豪车、一套房子等。
需求：指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望，这种欲望必须具备两个条件：有支付能力且愿意购买。
出发点不同
需要：是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力，具有客观性和普遍性。
欲望：主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求，受到个人经验、价值观和情感等因素的影响，具有主观性和多样性。
需求：是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求，受到价格、收入、消费者偏好等因素的影响。
明确性不同
需要：是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲，通常比较宽泛和基础。
欲望：是指具有明确指向的“需要”，是对特定对象的渴望，具有明确性和选择性。
需求：主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫，需要转化为实际的购买行为。
购买力不同
需要：是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。
欲望：是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。
需求：主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。
联系
相互影响
需要不能被满足就产生了欲望，无节制的欲望又会刺激出不断产生的需要。例如，一个人需要地位和名利但是得不到，所以就产生了赚钱的欲望，但是要满足能赚到钱的条件，就会带来更多的需要如启动的资金、人力资源和机会等。
欲望可以转化为需求，需求也可以影响欲望。例如，看到别人拥有豪车，可能会激发自己也想要一辆豪车的欲望；而如果一个人收入较高，可能更有可能将欲望转化为实际的需求。
需求满足需要
人们通过购买商品或服务来满足自己的需要，而需求决定了购买的意愿。只有当需求具备支付能力时，欲望才能变为实际的需求，进而通过购买行为得到满足。
总结
需要、欲望和需求在含义、出发点、明确性和购买力等方面存在明显的区别，但它们之间又相互联系、相互影响。需要是基础，欲望是需要的具体化，需求则是具备购买能力的欲望。理解这三者的区别和联系，有助于我们更好地把握市场需求，制定有效的市场营销策略。