谈判软件价格时，可以遵循以下策略和技巧：
明确需求和预算
在谈判前，清晰了解自己的需求和预算，以便在谈判过程中能够提出合理的要求和期望。
货比三家
寻求多家软件开发公司的报价和服务，进行比较，以便找到性价比最高的合作伙伴。
了解市场行情
在谈判前，研究市场行情，了解同类项目的价格范围，以评估报价的合理性。
细化合同
在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保合同中明确规定了项目的具体需求、开发周期、验收标准、售后服务等内容，以保障自己的权益。
避免后期增项
在谈判过程中，尽量避免出现后期增项，以免增加成本。
明确自己的底线
软件公司应明确自己的底线，避免在谈判中过于妥协，导致利益受损。
合理安排谈判场地
选择中立、安静、舒适的场地进行谈判，有助于双方取得更好的协商效果。
准备详尽的谈判材料
软件公司应准备详细的谈判材料，包括定价计划、服务范畴、保障措施、风险防范等内容，并根据客户特点调整谈判方案。
合理定价
结合客户需求和市场价格等因素，进行合理定价，以获得客户信任并建立良好的口碑。
提供可靠保障措施
软件公司需要提供可靠的保障措施，确保软件环境的安全性，以增强用户的信任和忠诚度。
谈好付款方式
在确定合作前，与供应商谈好付款方式，可以采取分期付款的方式降低风险，并注意付款时间节点和罚款事宜。
通过以上策略和技巧，可以提高谈判软件价格的成功率和满意度。