提高软件销售渠道的方法可以归纳为以下几点：
环境因素分析
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，识别潜在威胁性和机会性因素。
包括国家相关政策、软件标准、竞争格局、替代品出现、竞争对手渠道政策、目标用户需求变化等。
制定渠道建设目标
软件销售渠道建设是一个持续性的工程，需要制定明确的目标和计划。
目标应包括市场份额、销售额、客户满意度等具体指标。
选择合适的销售渠道结构
根据产品的特点、公司实际情况与发展阶段等因素，选择适合的销售渠道结构。
可能的渠道结构包括直销、代理分销、在线销售等。
制定严密的渠道政策
针对选定的销售渠道结构，制定科学、规范、严密的销售渠道政策。
包括渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。
渠道管理与维护
建立有效的渠道管理与维护机制，确保渠道的畅通和高效运作。
包括渠道合作伙伴的选择、培训、激励、评估和调整等。
了解目标市场
深入了解目标市场的特点、需求、购买习惯以及竞争态势。
通过市场调研、数据分析等方式获取有价值的信息，指导销售渠道的选择和优化。
建立品牌认知度
通过品牌定位、形象设计、线上推广和线下推广等手段，提高软件品牌的认知度。
品牌认知度是软件企业开拓市场的重要因素之一。
提供优质的产品和服务
提供优质的产品演示和专业的咨询服务，建立良好的客户关系。
提供专业的售后服务，及时响应客户的问题和需求，确保客户满意度。
持续学习和完善销售技能
销售人员需要不断学习和提升销售技能，以适应市场变化和客户需求。
包括市场调研、客户访谈、产品演示、谈判技巧等方面的能力。
通过以上方法，软件企业可以有效地提高其软件销售渠道的效率和效果，从而推动销售业绩的增长和市场占有率的提升。