软件企业在谈涨价时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解市场行情
通过调查类似项目的报价，了解开发团队的市场定位以及行业平均价格。
利用互联网搜索、行业报告、同行交流等方式获取市场信息。
评估项目复杂度
需求分析，明确企业所需的功能和服务，避免不必要的开支。
通过项目案例分析，评估开发团队的技术水平和服务质量。
明确需求范围
确定企业的实际需求，包括必需的模块和功能，以及可选和不必要的部分。
与不同部门沟通，形成一个综合的需求清单，再与供应商进行谈判。
选择合适的开发团队
公司背景调查，查看开发团队的官方网站、社交媒体和客户评价。
通过分析以往项目案例，评估他们的技术和服务质量。
合理利用合同条款
在谈判中，可以提出合同条款的合理性，如项目延期、成本增加等。
确保合同中有明确的涨价条款和条件，以便在涨价时有所依据。
多轮谈判
与不同厂商进行多次沟通，了解他们的报价和服务内容。
在谈判过程中，可以逐步提出涨价要求，并给出充分的理由和数据支持。
摆出诚恳的态度
对涨价表示抱歉，但要解释涨价的客观原因，如原材料价格上涨、人力成本增加等。
提供详细的价格分析，如原材料价格、运输成本的变化对比，让客户明白涨价的必要性。
留出余地
在提出涨价要求时，要给自己留出一定的回旋余地，以便在客户讨价还价时有调整的空间。
如果客户接受涨价，可以在可接受的范围内给予一个小折扣，让客户感觉占到便宜。
平时维系好客户关系
与老客户保持良好关系，通过质量和服务赢得客户的信任。
在平时就要注意客户关系的维护，这样在涨价时客户更容易接受。
通过以上步骤和技巧，软件企业可以更有效地与合作伙伴进行涨价谈判，达成双方都能接受的协议。