软件小企业想要生存和发展，可以考虑以下几个方面：
找到有潜力的市场：
选择一个具有发展潜力的市场至关重要。避免选择那些已经饱和或处于衰退期的行业。例如，教育行业在未来20年内预计将保持增长。
专注于一个行业：
从做大的软件公司发展路径来看，很多公司都是从一个特定行业起步，并将该行业做精。小公司应该专注于一个行业，伴随其成长。
用最大力量做市场：
没有市场，软件公司的一切努力都将付诸东流。因此，需要找到有能力的销售团队，并将销售业绩与公司利益直接挂钩。
正确配置人力：
软件公司最大的一块支出是人力成本。合理配置高中低端人才，避免一味追求全面而忽视核心能力的建设。
有独一无二的创新成果：
在软件行业，拥有独一无二的创新成果是公司立于不败之地的关键。虽然这样的机会不常见，但一旦拥有，可能会带来巨大的成功。
做好客户关系：
客户关系管理对于软件公司至关重要。良好的客户关系可以为公司带来更多的市场机会。
快速奔跑：
小公司必须快速奔跑才能生存下来，不能歇气。在激烈的市场竞争中，持续的动力和创新是必不可少的。
另辟战场：
小公司不可能在大公司的正面战场上战胜它们，必须寻找细分市场，找到嵌入机会。
深度研究大公司产业矩阵：
通过深入研究大公司的产业矩阵，精准定位产品，找到可以嵌入的机会。
技术创新：
技术创新是软件开发企业生存的核心驱动力。企业应当积极关注行业趋势，投入资源进行技术研发，确保产品和服务始终处于行业前沿。
市场需求分析：
了解市场需求是制定战略和产品开发方向的重要依据。企业应当定期收集用户反馈，分析用户需求，并进行产品迭代。
成本控制：
小型软件公司需要严格控制成本，包括人力成本和其他运营成本。通过有效的成本控制，可以提高公司的盈利能力。
团队建设：
一个高效、有凝聚力的团队是企业成功的关键。企业应当注重团队建设，提升员工的专业能力和协作效率。
风险管理：
在快速变化的市场环境中，小型软件公司需要具备较强的风险管理能力，及时应对市场变化和潜在的风险。
灵活适应：
企业应当保持灵活的经营思路，能够根据市场变化快速调整产品策略和经营方向。
通过上述措施，软件小企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的生存之道，并逐步实现可持续发展。