向工厂推销软件需要综合运用多种策略和方法，以下是一些建议：
了解工厂的实际情况和需求
在推销前，深入了解工厂的生产流程、遇到的问题以及他们希望软件能解决的具体问题。这有助于找到推销的切入点，并展示你的软件如何解决这些问题。
展示产品优势和实际案例
通过具体的数据和案例，向工厂展示你的软件能够有效解决他们的痛点和需求。确保你的产品优势清晰、准确，并且能够引起工厂的兴趣。
解决客户的疑虑
在推销过程中，工厂可能会有各种疑虑，如成本、兼容性、安全性等。提前准备好解答这些问题的方案，展示你的专业性和诚意。
提供试用和免费体验
如果可能，提供免费试用或免费体验，让工厂亲身体验你的软件效果。这有助于建立信任，并增加购买的可能性。
利用市场推广手段
除了直接销售外，还可以利用竞价广告、SEO优化、电话营销等方式，提高你的软件在工厂中的知名度。
合作与推广
寻找渠道代理商或合作伙伴，利用他们的资源和网络，扩大你的软件在工厂中的覆盖范围。
客户体验和反馈
在推销过程中，注重客户体验，及时收集反馈，并根据反馈调整你的产品和推广策略。这有助于提高客户满意度和购买意愿。
明确购买流程
在推销时，明确购买流程，包括价格、安装、培训等细节，减少客户的购买障碍。
通过以上步骤，你可以更有效地向工厂推销你的软件，并提高成功的机会。