工业软件的销售过程与许多其他产品或服务的销售类似，但有其独特之处。以下是一些关键的销售策略和步骤：
了解产品
深入了解所销售的工业软件的功能、优势以及它能为客户带来哪些具体的改变和价值。例如，如果销售的是PDM（产品数据管理）系统，需要清楚PDM系统如何管理图文档、建立编码体系、管理设计BOM信息以及处理设计变更等。
专业展示
以专业的业务能力展示产品，用价值驱动客户的诉求。在介绍产品时，要表现出对自家产品的热爱和对工作的热情，这样可以在销售初期赢得客户的信任。
以身推销
销售人员需要具备卓越的以身推销能力，通过自身的言行举止和态度来展示产品的价值，让客户感受到专业性和亲切感。
持续沟通
销售过程可能是漫长的，需要保持与客户的持续沟通，了解客户的反馈和需求，及时调整销售策略。
情感连接
在销售过程中，建立良好的客户关系，让客户在分别后仍然感到满意和愉快。例如，可以通过关注客户的社交媒体动态，适时提供情绪价值。
商业模式选择
根据不同的客户需求，选择合适的商业模式。常见的工业软件商业模式包括：
买断制：客户一次性支付全部许可费用，长期无限制使用软件。适合对软件依赖程度高的大型企业。
订阅制：客户按月度或年度支付费用，享受持续更新和技术支持。适用于需要长期使用软件的企业。
分层订阅模式：结合免费和付费服务，提供不同级别的服务和功能，满足不同客户的需求。
浮动许可：根据实际使用人数动态授权软件许可，提高软件使用效率，降低成本。
“硬狗”模式：软件许可绑定在特定硬件设备上，软件运行依赖于该硬件。
案例展示
提供成功案例和用户反馈，帮助潜在客户了解软件在实际应用中的效果和价值。
售后服务
提供优质的售后服务，包括技术支持和定期更新，确保客户在使用过程中得到及时帮助。
通过以上策略，工业软件销售人员可以更有效地推广和销售产品，同时为客户提供持续的价值和服务。