嵌入式软件的定价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。以下是一些主要的定价策略和考虑因素：
成本加成定价
成本计算：包括研发成本、人工成本、材料成本、硬件的原材料、加工和运输成本等。
加成比例：在成本基础上加上一定的利润率，以确保企业利润。
市场维度
供需态势：市场上同类软件的数量和竞争程度影响定价。如果市场上同类软件众多且竞争激烈，定价可能会受到限制；相反，如果软件具有独特功能或相对稀缺，可以适当提高价格。
行业均价参考：调研同行类似软件的价格情况，以此作为参考区间，确保定价的合理性和竞争力。
产品价值增益
功能强化：关注软件为母公司硬件产品带来的功能提升效果，如性能增强、新增实用功能等，并通过测试和功能量化评估来衡量价值提升程度。
竞争力助推：如果软件能提升母公司产品在市场中的竞争力，如提高市场占有率、提升客户满意度，其价值应在售价中有所体现。
按实际利润率倒算软件收入
合理性探究：在母公司嵌入式软硬件成本利润率超过10%的情况下，按实际利润率倒算软件收入是合理的。
定价方法精选
成本加成定价法：精准核算软件成本是第一步，然后加上合适的利润率来确定售价。
增值税优惠政策
税收减免：根据相关财税政策，嵌入式软件产品可以享受增值税即征即退的优惠政策。例如，销售自产或外购的嵌入式软件产品，实际税负超过3%的部分可以实行即征即退。
合同签订与开票要求
合同签订：软件与硬件必须分开作价，合理确定软件销售价格，并在合同中明确软件产品信息。
开票要求：嵌入式软件须与硬件设备一并开票，发票中需注明所含的软件产品名称，并与《计算机软件著作权登记证书》一致。
建议
详细成本核算：确保所有相关成本都被充分考虑，包括研发、人工、硬件成本等。
市场调研：深入了解市场供需状况和竞争对手的定价策略，以制定有竞争力的价格。
功能价值评估：明确软件为硬件产品带来的具体价值提升，并在定价中体现这些价值。
合理利用政策：充分利用增值税等税收优惠政策，降低企业税负，提高利润空间。
合同与开票规范：确保合同和开票过程规范，避免因税务问题影响企业声誉和财务健康。
通过以上策略和方法，企业可以更科学、合理地定价嵌入式软件，以实现最佳的市场竞争力和利润水平。