在第一次销售软件时，以下是一些建议和话术，可以帮助你更有效地与客户沟通：
保持专业和友好的态度
面带微笑，用简约的话语介绍软件的优势及其对客户的价值。
保持自信和礼貌，让客户感到舒适和尊重。
建立信任感
注意你的仪表和举止，让客户觉得你是一个专业的IT人士。
从客户的角度思考，如何帮助他们解决企业存在的问题，优化企业管理。
准备充分
在见面之前，准备好要讨论的关键点和可能的问题及答案。
熟记话术，确保在交谈中能够清晰、准确地传达信息。
有效沟通
-初次见面时，尽量在8分钟内完成你的介绍，因为客户可能无法在短时间内吸收所有信息。
注意观察客户的反应，如果客户表现出兴趣，可以适当多讲一些细节。
应对客户的疑虑
如果客户表示要考虑，可以询问他们具体有哪些方面的顾虑，看看是否有解决方案。
如果客户表示目前资金有限，可以强调软件的投资回报率和长期价值，让他们知道这笔投资是值得的。
结束语
在结束对话时，感谢客户的聆听，并表达希望有机会再次会面的愿望。
留下联系方式，以便后续跟进。
通过以上步骤和技巧，你可以更好地进行第一次软件销售，并为自己争取到第二次会面的机会。记住，销售是一个长期的过程，需要耐心和持续的努力。