软件行业拓展的方法和策略包括：
客户关系管理
提供个性化服务，深入了解客户需求，提供定制化的产品和服务。
定期进行客户回访，了解客户满意度和需求变化，及时调整业务策略。
市场研究
深入了解软件开发行业的现状和发展趋势，制定合理的业务拓展策略。
明确目标市场定位，分析市场需求和竞争对手情况。
多样化服务
提供多样化的服务，如咨询、培训、维护和支持服务，以增加客户的粘性和满意度。
扩展服务种类，比如提供定制化开发、系统集成和长期维护等服务。
深入垂直市场
研究目标行业的特点和需求，开发专门针对该行业的解决方案。
与行业内的专家和企业合作，共同开发和推广解决方案。
合作伙伴关系
找到更多的渠道和平台合作，借助他们的资源和人脉，拓展业务。
与其他公司建立合作伙伴关系，共同开发市场和产品。
品牌营销
在社交媒体上建立品牌形象，宣传产品和公司。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高在搜索引擎中的排名。
参加行业活动，展示公司的产品和技术，结交同行业的其他公司。
利用互联网
利用互联网发展趋势和平台，开展新的宣传和推广。
在互联网上投放广告，吸引更多的客户和访问者。
人才发展
培育软件人才，通过举办论坛、交流会、人才招聘会等方式，促进人才与岗位的精准链接。
鼓励员工持续学习新技术，多领域交叉学习，提升个人和团队的整体竞争力。
持续创新
持续关注技术趋势，学习新技术、新语言和新工具。
参与开源项目，提升技能和信誉。
自主项目和实践，锻炼设计和开发能力。
渠道建设
对影响软件市场营销活动的环境因素进行细致分析，制定成功的销售渠道建设策略。
通过以上方法和策略，软件行业的企业可以有效地拓展业务，提高市场份额和竞争力。