销售培训软件需要综合运用多种策略和技巧，以下是一些建议：
深入了解产品
功能与优势：熟悉软件的各项功能及其如何满足客户需求，同时突出产品的独特优势，如易用性、安全性、稳定性等。
适用场景：了解软件适用于哪些行业和场景，以便在与客户沟通时能够针对客户的实际情况进行推荐。
用户群体：明确软件的目标用户群体，以便在销售过程中精准地找到潜在客户。
竞品分析：了解竞争对手的产品情况和销售策略，以便在与客户沟通时能够对比突出自身产品的优势。
客户需求分析
通过与客户进行深入的沟通，了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。这些信息将有助于销售人员为客户提供更加精准的产品推荐和解决方案。
销售技巧培训
仪表与仪态：作为IT人士，穿着、举止和仪态都应该专业且亲和力，以建立客户的信任感。
素材准备：提前想清楚客户可能提出的问题及解决方案，可以通过听有经验的人分享或自己实践总结。
客户寻找与挖掘
每个销售人员都有自己不同的客户寻找和挖掘方法，例如电话营销、社交媒体营销、网络广告等。电话营销对刚进入软件行业的销售员比较适合。
价格策略
在介绍软件价格时，要清晰地说明价格构成，避免客户觉得物不所值。同时，可以结合客户的预算提供不同的定价方案。
产品演示与试用
提供软件的产品演示和试用机会，让客户亲身体验软件的功能和效果，这有助于增强客户的购买意愿。
售后服务与支持
提供优质的售后服务和技术支持，确保客户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决，从而提高客户满意度和忠诚度。
通过以上策略和技巧，可以有效地销售培训软件，提高销售业绩和客户满意度。