采购软件时，可以采取以下策略进行议价：
引导对方先报价
在谈判前，可以先询问供应商的价格范围，以便自己在后续的谈判中有一个参考标准。
提出具体需求
明确自己的需求，告诉供应商自己想要什么样的产品或服务，以便对方能够提供更符合自己需求的价格。
强调价值
强调自己所需产品或服务的价值，让对方知道自己愿意付出高价购买优质产品或服务。
利用竞争对手
如果有其他供应商能提供相同的产品或服务，可以告诉供应商自己有其他选择，希望对方能够降低价格。
分阶段降价
在谈判中，可以逐步降低自己的要求，让对方感到自己的努力得到了回报，从而更容易达成协议。
给予优惠
在谈判中，可以考虑给予供应商一些优惠措施，例如提前支付货款、签订长期合同等，以换取对方的价格让步。
保持冷静和专业
在整个议价过程中，保持冷静和专业，避免情绪化，以便更好地推进谈判。
做好充分准备
在议价前，要做好充分的市场调研和供应商评估，了解市场价格和竞争对手情况，以便在谈判中占据有利地位。
通过以上策略，可以提高采购软件议价的效率和成功率。