谈软件价格时，可以遵循以下步骤和策略：
明确需求和预算
在开始谈判前，你需要清楚自己需要一个什么样的软件，以及预算是多少。这有助于你在与供应商谈判时，心中有数，不会被他们忽悠。
多比较几家供应商
不要急于跟第一个供应商谈价格。多找几家供应商，了解他们的报价和服务，对比一下价格，看看哪家供应商更符合你的需求和预算。
了解市场行情
在跟供应商谈价格之前，你需要了解一下市场行情。可以通过搜索互联网、咨询朋友等方式，了解软件定制的市场价格。这样，你就能更好地判断供应商的报价是否合理。
不要被“全包”服务所迷惑
有些供应商会用“全包”服务来吸引客户，但价格却比其他供应商高出很多。这时候，你需要仔细了解一下“全包”服务都包括哪些内容，是否真的需要这些服务。如果不需要，可以跟供应商商量去掉一些不必要的服务，降低价格。
谈好付款方式
在确定合作之前，你需要跟供应商谈好付款方式。一般来说，可以采取分期付款的方式，降低风险。同时，也要注意付款时间节点和罚款事宜。
签订合同
谈好价格和付款方式之后，一定要签订合同。合同中要明确写出双方的权利和义务，避免后期出现纠纷。
明确需求
在开始谈判前，要明确自己的需求，并制定一份详细的需求清单，这有助于你更好地与开发团队沟通，避免后续出现需求变更导致成本上升。
货比三家
多找几家软件开发公司进行比较，了解他们的报价、技术实力、项目经验等信息，这有助于你找到性价比最高的合作伙伴。
评估价值
不要只看价格，更要看开发团队能否为你创造价值，实现业务目标。选择软件时，应该综合考虑软件的适用性、口碑、售后服务等因素。
常见的软件开发价格模式
固定价格模式：双方约定一个固定的价格，无论项目过程中遇到什么困难，价格都不会变动。这种模式适用于需求明确、技术难度相对较低的项目。
时间&材料模式：根据开发团队投入的时间和使用的材料来计费，这种模式适用于需求不明确、可能会有较多变更的项目。
分阶段支付模式：将项目分为若干阶段，每个阶段完成后支付一定的费用，这种模式可以确保双方在每个阶段都有明确的成果和期望。
通过以上步骤和策略，你可以更有效地与供应商谈判，争取到最优惠的价格和服务。