谈软件项目时，以下是一些关键步骤和技巧：
初步接触与建立联系
主动出击：通过软件外包网站、行业论坛、社交媒体等渠道，积极寻找并联系潜在客户。
保持联系：在初步接触后，持续与客户保持沟通，了解他们的需求和期望。
建立信任：通过提供专业的建议和帮助，展示你的能力和诚意，以赢得客户的信任。
需求分析与明确
详细记录：与客户进行深入的讨论，将他们的所有想法和要求详细记录下来，确保没有遗漏。
挖掘潜在需求：不仅要记录客户明确的需求，还要挖掘出可能的潜在需求，以便在后续的设计和开发中充分考虑。
需求变更管理：与客户讨论并确定需求变更的处理方法，确保项目在实施过程中能够灵活应对需求变化。
项目管理与风险控制
评估项目背景：了解项目的背景、团队、公司等信息，选择合适的管理方法来降低风险。
风险管理：识别项目中的潜在风险，并制定相应的应对策略，确保项目顺利进行。
项目里程碑：设定项目的关键里程碑，明确各个阶段的责任和义务，确保项目按计划推进。
沟通与协作
选择合适的沟通方式：根据项目的不同阶段和需求，选择合适的沟通方式，如面对面会议、邮件、在线聊天等。
建立稳定的团队：组建专业的开发团队，确保项目的高效执行和交付。
质量管理：建立有效的质量管理体系，确保项目的质量和进度符合客户的要求。
后续维护与服务
提供持续支持：在项目交付后，继续提供必要的维护和升级服务，确保客户满意度。
建立长期关系：与客户建立长期的合作关系，通过口碑和成功案例吸引更多潜在客户。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与客户沟通，明确项目需求，管理项目风险，确保项目的成功实施和交付。