销售软件方案可以综合考虑以下策略：
试用策略
提供免费试用账号，让潜在客户体验产品价值，从而促成购买。
选择当地重点学校进行试用，以影响普通学校，逐步扩大影响范围。
捆绑销售
将软件产品与公司其他产品捆绑销售，如图书馆管理软件与纸质图书捆绑，形成协同销售效应。
公关策略
与教育厅、教育局、电教馆等政府机构进行公关活动，借助行政推广扩大产品影响。
会议营销
通过软件产品演示会、推介会、培训会等活动，邀请意向客户和潜在客户，增强客户对产品的了解和认同。
渠道策略
充分利用现有营销渠道，并借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势推广产品。
了解市场需求
在制定销售方案前，深入了解市场规模、增长趋势、主要竞争对手及用户需求，以便准确定位产品。
产品定位与差异化
根据目标用户需求和现有产品优缺点，定位产品，形成差异化竞争优势。
建立品牌形象
通过精准营销和有效推广提升品牌认知度，包括广告宣传、参加行业展览会、赞助活动等。
提供卓越客户服务
注重提供及时响应、详尽使用指南和培训等客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
发展渠道战略
选择适合产品的渠道，并与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，拓展线上和线下销售渠道。
社交媒体推广
利用微博、微信、Facebook等社交网络向潜在用户推广产品。
宣传资料
准备详细的产品文档和演示文稿，帮助潜在用户更好地了解产品。
线上渠道
通过官方网站和在线商店进行销售，方便用户随时随地购买。
客户支持
提供专业的售后支持，解决用户在使用过程中遇到的问题。
定价策略
制定合理的价格策略，确保产品价格的合理性和市场竞争力。
优惠与活动
定期推出优惠活动和产品包，满足不同用户群体的需求。
客户定制
根据客户需求提供个性化的软件解决方案。
品牌推广
通过不同渠道和媒体进行软件产品的宣传和推广。
售后服务
建立完善的售后服务体系，提供技术支持和解决方案。
活动计划
定期举办软件产品展示会，邀请潜在客户和业内专家参与，提供互动体验和技术咨询服务。
通过综合运用以上策略，可以有效提升软件产品的销售量和市场份额。