谈判程序可以根据不同的标准和视角进行不同的分级。以下是几种常见的谈判阶段划分：
七个阶段
准备阶段
导入阶段
概说阶段（也称开局阶段）
明示阶段
交锋阶段
妥协阶段
协议阶段
六个阶段
导入阶段
概说阶段
明示阶段
交锋阶段
妥协阶段
协议阶段
五个阶段
准备阶段
开局阶段
磋商与策略
讨价还价
结束
三个基本环节
准备阶段
正式谈判阶段
结束阶段
三个重要环节
准备与开局
报价与议价
收场与签约
这些阶段或环节可以根据具体的谈判需求和情境进行灵活调整和应用。例如，在准备阶段，双方可以进行深入的准备工作，包括了解对方的背景、需求、底线等信息，以及制定谈判策略和计划。在开局阶段，双方将进行初步的交流，建立信任和良好的谈判氛围。在磋商与策略阶段，双方将进行实质性的讨论和谈判，运用各种策略和技巧来达成各自的目标。最后，在结束阶段，双方将达成一致，并准备签订协议。